Продажа автомобиля – нервное и непростое мероприятие. Каждый автовладелец хочет как можно выгоднее продать свое авто, ведь зачастую он стоит немалых денег. Однако покупатель всегда сбивает цену и не хочет переплачивать. Обсудим в этой заметке, что влияет на стоимость автомобиля при продаже, когда выгоднее всего продавать, как при помощи небольших финансовых затрат можно повысить стоимость машины.

Что влияет на цену

На стоимость машины при продаже влияют различные факторы:

1. Состояние рынка б/у автомобилей в стране. Неликвидность авто на рынке снижает цену, большая популярность – повышает.
2. Экономическое положение в стране. Во время кризиса сложнее дорого продать машину.
3. Сезон (с весны по осень продать автомобиль проще, нежели зимой).
4. Состояние транспортного средства (далее ТС).
5. Комплектация. Чем более богатая комплектация, тем дороже автомобиль.
6. Дополнительные доработки, модернизации.
7. Наличие всех необходимых документов, юридическая чистота. Проверить можно на сайте Автотеки.
8. Минимальное количество владельцев. Чем меньше владельцев было у машины, тем более понятна его история.
9. Отсутствие ДТП или минимальные повреждения.
10. Эксплуатация автомобиля по регламенту, своевременный ремонт и обслуживание прежними владельцами.
11. Пробег. Чем меньше пробег, тем больший ресурс имеет автомобиль.

При выставлении автомобиля на продажу нужно учесть все эти факторы, и исходя из этого формировать цену.

Лучшее время для продажи

Традиционно в России и странах СНГ наиболее активно автомобили покупаются и продаются в период с весны по осень. В это время люди наиболее активно перемещаются, соответственно, нуждаются в транспортном средстве: отдыхают, путешествуют, ведут активный образ жизни, часто проводят время вне дома. Соответственно, примерно с мая по сентябрь наиболее выгодно и быстро можно продать автомобиль. Зимой рынок, как правило, стоит, и почти никто не занимается покупкой: рано темнеет, холодно, проблематично производить тщательный осмотр автомобиля. К тому же зимой не каждый ездит, а покупать авто и не ездить на нем – не слишком целесообразно. Поэтому если вы задумали продавать свою машину, то этим нужно заниматься с приходом весеннего тепла, и нужно постараться совершить сделку до октября.

Как увеличить стоимость автомобиля при продаже

Не секрет, что одну и ту же машину можно продать по различной цене. Чтобы продать максимально выгодно, придется потратить время и хорошенько потрудиться. При этом, не обязательно много тратить и выводить автомобиль в идеал – затраты не окупятся при продаже. В то же время, в любом случае нужно постараться привести машину в максимально качественный и привлекательный вид путем минимально возможных затрат. Как это можно сделать:

1. Качественная мойка автомобиля снаружи. Помыть авто самостоятельно или на мойке, чтобы на ЛКП не было никаких загрязнений.

2. Мойка или чистка подкапотного пространства. Мыть водой или керхером не желательно, т.к. можно залить электрику. Лучше всего вооружиться тряпками, водой и моющими средствами, и отмыть пространство под капотом вручную. Особое внимание необходимо уделить узлам, деталям и агрегатам, которые находятся на виду и складывают впечатление при осмотре потенциальным покупателем.

3. Мойка днища. Если покупатель захочет поехать на СТО, чтобы продиагностировать подвеску, нужно заранее позаботиться о том, чтобы там все было чисто и красиво: отсутствие песка, грязи, веток и прочих посторонних предметов.

4. Химчистка салона. Ее можно сделать самостоятельно, стоить это будет недорого, но вид интерьера салона улучшится в несколько раз. Вначале пылесосим сиденья, ниши под сиденьями, центральную консоль и убираем крупный мусор. Затем при помощи пены вычищаем мягкую обивку. В конце полиролью доводим до блеска гладкие твердые поверхности.

5. Устраняем наиболее серьезные поломки автомобиля, если таковые имеются. Ремонтируем то, что может мешать движению, безопасности, комфорту во время движения: горящие лампочки, ошибки, стуки в подвеске и т.п.

6. Полируем ЛКП автомобиля. Это придаст покрытию блеск. При дневном свете, особенно в солнечный день, внешне машина будет выглядеть очень привлекательно.

7. Создаем качественное продающее объявление и размещаем его как минимум на 3-5 площадках в интернете. Объявление должно содержать как можно больше фото (10 и более, если позволяет сайт), фото должны быть высокого качества, на крупных кадрах должно быть отображено честное состояние автомобиля в целом и его важных узлов в частности. Также необходим подробный текст объявления, в котором будет отражена вся важная информация об автомобиле: количество владельцев, реальный пробег, особенности эксплуатации, ремонт и обслуживание, причина продажи и многое другое. В объявлении выставляем высокую цену (но реальную!) и пишем торг. Как только начнется интерес (увеличение просмотров, сообщения, звонки), можно перестать сбрасывать цену и искать своего покупателя.

Продажа

Когда все подготовительные операции выполнены, самое время приступить к продаже. Выставляем адекватный ценник и ждем звонков. С потенциальными покупателями общаемся вежливо, честно отвечаем на все вопросы, не утаиваем и рассказываем о возможных проблемах. Честность и открытость подкупают, с такими людьми хочется иметь дело, покупатели более активно пойдут на контакт с честным продавцом, который не юлит, не обманывает, показывает и рассказывает все, как есть. Не идем не большую скидку, отстаиваем свою цену до последнего (покупатель всегда будет стремится максимально сбросить цену).

Если сроки не горят, можно поставить цену выше и ждать, наблюдать. Если же нужно продать в кратчайшие сроки, то придется сбросить цену.

Удачной продажи!